http://esf.tj.soufun.com搜房二手房网 2008 年8 月22 日 信息时报
观点1
淡市中“双赢”的营销方式
保利地产代理市场部总经理吴定金：联动源于业务缩减
其实，“一二手联动”在深圳运用得相当广泛，而今年广州开发商也兴起了这种营销方式，主要原因有以下几点：首先，去年10月以来广州楼市整体低迷，尤其是一手市场降价明显，总价幅度回落，一手市场不断蚕食二手市场，这是“一二手联动”产生的客观原因；其次，二手客户奔向一手市场，造成中介机构业务缩减，在经营压力下，代理机构不得不利用自己的客户资源投向一手；第三，二手机构的客户也是定位中低端楼盘的客户，因此，二手机构带来的客户，必然会给促成一手楼盘的成交量。
但是，一二手联动也会带来一定的负面作用，不仅会降低楼盘的整体形象和档次，而且人员投入过大，也不利于管理。
满堂红研究部总监龙斌：开发商与中介皆“双赢”
在当前市场观望气氛仍比较浓厚的情形下，“一二手联动”不失为一种有效的营销方式。目前，很多尝试联动方式的楼盘都得到了不少客户资源，对成交也起到一定的作用。
而二手中介在插足一手楼盘代理时，也为中介公司自身打响了品牌、赚得了收益，这是7月淡市中难得的一抹亮色。
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