买房卖房拍地经历感受苏州楼市这半年：从冰到火

http://esf.tj.soufun.com搜房二手房网 2009 年7 月7 日陆嵘城市商报

[摘要] 2008年底地产业降价的“带头大哥”喊出“不要对2009年抱有任何幻想”;业内对度过价跌量缩的地产“寒冬”最乐观的预期是“至少一年”，许多过度扩张的大型房企更因高额负债而打冷颤。

2008年底地产业降价的“带头大哥”喊出“不要对2009年抱有任何幻想”;业内对度过价跌量缩的地产“寒冬”最乐观的预期是“至少一年”，许多过度扩张的大型房企更因高额负债而打冷颤。

因此，站在去年尾今年年初的业内人士，恐怕很少有人能预估到，2009年上半年的苏州楼市会有这么火的一轮行情。从年初的冷飕飕，到两、三月的小阳春，再到红五月，苏州楼市不仅仅有暖意，更有点火起来的苗头。据苏州搜房网统计汇总：2009年上半年度苏州市区住宅类房源成交33330套，仅比08年全年少1259套。这意味着上半年的楼市几乎卖掉了去年一年的量。市场真是不给人来猜，在“没想到，没想到”的惊呼声中，市场又潜伏着一条什么样的逻辑呢？

楼市剧情PART1·成交量一位营销总监的半年卖房经历

去年12月初，眼看接近年关，即使销售人员都很卖力在吆喝，价格能放低一点是一点，可最后的指标还有缺口，园区一楼盘营销总监Z先生坐不住了，“这日子真没法过了，都要老子亲自跑业务……”。

2009年，Z先生要给上层制定一个全年的销售计划。横竖思量，一打听不少同行单位的年度计划都缩水了。于是，Z先生也报了一个谨慎的销售总量，上层也颇为认同地批了。

新春房交会，Z先生他们没有参加，不过看着契税全免、开发商让利，买房人又开始出手了。再看看三、四月份，不少楼盘都继续好卖。于是，Z先生经营的楼盘也加入了之后的房交会，主推中小户型、定个性价比高的价，果然房子卖出去不少。借着热销的当口，计划要下半年才推的几百套新房源，被一口气端了上来，结果也卖掉了八九成。

“没想到，真是没想到，看来年初的计划真是定少了。”Z先生说，6月初时，他们就基本完成了全年的销售量。“下半年，还会陆续推一点房，但我们要把更多精力放在房子的品质上。”Z先生笃定地坐在办公室的皮椅上，他想至少今年年底不用再亲自跑业务了。

今年以来苏州楼市成交量持续走高。最新数据显示，09年上半年成交量仅比去年全年总成交量少1259套，成交面积甚至超过了去年全年水平。

作为引领苏州楼市的风向标的园区，仅上半年就成交了11663套，吴中区、高新区、相城区三大区域成交量也是扶摇直上，成交量较去年同期增加一半以上，沧浪区、平江区也有不同程度增加。

开发商的销售额也大幅提高。据不完全统计，从3月开始，每月有近二十个楼盘相继开盘或加推，许多楼盘低价入市，引发一轮又一轮的抢购风潮，07年连夜排队购房的疯狂场面再现。压抑了一年多的刚性需求支撑起楼市“小阳春”，进入5月以后，改善性需求开始入市，伴随着一些因通胀预期而入市投资保值需求，把5月楼市推至今年以来的最高水平。

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责任编辑/gaoxiaoshuang.suzhou

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