佣金三折？深二手房价虽见涨省钱渠道仍多多

http://esf.tj.soufun.com搜房二手房网 2009 年7 月3 日南方网

[摘要] “你帮我问问中介，看能不能佣金打折？”侯先生经过一个多月看房后，终于看中了皇庭世纪一套总价130万元的两房，但3万多元的佣金让他心有不甘。

“只需三步就能玩晕你”

“苹果的市场价是1元钱，如果想卖到2元钱要怎么做？很简单，给它包上礼盒，或是打上进口标志。楼盘也一样，第一步是靠包装。”老高用简而言之的方式给记者作出描述：能看到山的，哪怕是山包包也可称为山景楼盘；可以看到水库的，不管有多远都叫水景楼盘；什么都没有的，可以人工造出所谓的稀缺资源。“总之，无论什么楼盘都要独一无二，楼盘本身质素不重要，营销做得好，魔术玩得真，就肯定卖得动。”

第二步是开盘前的蓄客。“这时要铺天盖地地放出开盘消息，组织人手看楼、办V IP，并进行价格试探。等到积累到比房源多几倍的客源，房子就可以开盘卖了。”老高说，“中国人都有从众心理，你要保证真正的客户到来时，不会看到空荡冷清的售楼处和样板间。”

第三步是营造开盘前后的购房气氛。据老高介绍，这要通过房托、雇人排队、制造销控板假象、联系三级地铺带客“热场”等技术手段，来营造出“多人抢房”的状态。如果真实买家不多，则要选择限量发售；如果楼盘体量大，后续还有单位要推，而市场还不错，则要先推地段、朝向比较差的楼栋，以造成楼盘价格节节上涨的印象。

事实上，记者调查也证明了老高所言非虚：明明没人买，制造出的假象让买家感觉到买的人非常多；明明还有买家看中的房子，却说只有楼层更高或景观更差的房子卖了……开发商的卖楼魔术让人叹为观止。“开发商的这些魔术手段过去就一直存在，但现在特别奏效，这个魔术只需三步，就能玩晕你。”老高说。