【春暖楼市】11届上海二手房交易会太平洋熊智诚专访

熊智诚：积极调整网络营销战略

http://esf.tj.soufun.com搜房二手房网 2009 年4 月10 日上海二手房_搜房网

[摘要] 沪上四月的春风徐徐送暖，醉人心脾，4月10日上午9点，上海东亚展览馆热闹非凡，将为期三天的第十一届上海房地产一、二手房交易展示会在这里热力开场。

沪上四月的春风徐徐送暖，醉人心脾，4月10日上午9点，上海东亚展览馆热闹非凡，将为期三天的第十一届上海房地产一、二手房交易展示会在这里热力开场。第一季度的二手房市场迎来了经济寒冬的之后的首个春天，第十一届房展会紧随市场潮流，主打二手房展示，基于房展会强大的影响力，本届房展会聚集了中原地产、合富置业、汉宇地产等沪上知名的经纪公司。搜房二手房网派出了阵容强大的采访队伍，为您全程聚焦本届房展会的盛况。太平洋房产副总经理熊智诚接受了搜房网专访。

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太平洋房产副总经理熊智诚接受了搜房网专访

搜房网：请问贵公司参加此次房展会，主要都带来了一些什么房源，这一次有什么特别的展示方式吗？

熊智诚：我们这次带的大概都是所谓的中低价位的，也就是一般老百姓买得起的。大概价位都在100到150万之间，200万以上的比较少，因为高档的房子你也知道，一般人的需求没有这么高。我们两种模式，一种所谓人盯人的模式，我们每一位业务同仁，他们都把最好的房源，全部熟记在脑子里。另外一个方面，他们把最拿手的房源都熟记在脑子里，这个我们称之为一对一。另外一个方式，我们通过网络做了一些推荐，邀请我们的客人，来到房展会，顺便跟人家做一个比较。

搜房网：在09年第一季度的时候，上海的二手房市场是全线飘红的。我想问，贵公司在第一季度房产交易的情况是怎样的？

熊智诚：我们第一季度交易跟去年同期相比，增长了35%。我们也深刻地研究过它的内容，大概去年下半年到现在，有一些刚性的需求一直没有爆发出来。所以在今年过年之后，马上就是整个把这个气势带上来，才会产生了这个方面的需求。所以我们看，是应该增长了35%，但是往后，我们还是比较保守一点。

搜房网：09年3月初的时候，有一个上海之春的房展会，引起了各方面的关注，那个时候市场也非常火爆，但是那个时候购房者的心态还是处于一个观望的状态，您觉得今天的房展会上，顾客的状况有没有发生变化？

熊智诚：今天的房展会，我们看到两个现象，一种真的是为了房展会来，他真的是为了要买房子，这种大概比例占到40%。另外60%他有这样的需求，他在选择当中，也希望在今天的房展会上，能够找到他满意的房子这个占到60%。

搜房网：贵公司参加房展会，也是一种促进成交的一种非常有效的方式。那么在网络营销这方面，贵公司有没有在做哪些方面的努力呢？

熊智诚：我们网络现在已经在略做调整。因为现在你也知道，上海人喜欢在家里先做一个初期的调查，去寻找他的房源，不要浪费他的时间，他是找专注的一个点。所以在这个上面，我们认为用到网络上面选找他的房子，我们觉得大概有增加50%。

责任编辑/zhangjian.sh

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