【春暖楼市】11届上海二手房交易会汉宇费佳晨专访

费佳晨：顺应刚性需求适时出手

http://esf.tj.soufun.com搜房二手房网 2009 年4 月10 日上海二手房_搜房网

[摘要] 沪上四月的春风徐徐送暖，醉人心脾，4月10日上午9点，上海东亚展览馆热闹非凡，将为期三天的第十一届上海房地产一、二手房交易展示会在这里热力开场。

沪上四月的春风徐徐送暖，醉人心脾，4月10日上午9点，上海东亚展览馆热闹非凡，将为期三天的第十一届上海房地产一、二手房交易展示会在这里热力开场。第一季度的二手房市场迎来了经济寒冬的之后的首个春天，第十一届房展会紧随市场潮流，主打二手房展示，基于房展会强大的影响力，本届房展会聚集了中原地产、合富置业、汉宇地产等沪上知名的经纪公司。搜房二手房网派出了阵容强大的采访队伍，为您全程聚焦本届房展会的盛况。汉宇地产区域副总监费佳晨现场接受了搜房网的采访。

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汉宇地产区域副总监费佳晨

汉宇地产区域副总监费佳晨现场接受了搜房网的采访

搜房网：能简单向我们介绍一下我们本次房展会中汉宇给消费者介绍的房源主要集中在哪一块吗？

费佳晨：我们汉宇的门店遍布整个上海市，这一次每一个区域都有一定的主打楼盘，以及它的一些刚性需求比较强烈的标的物。这次我们的房源主要集中在总价60万到200万之间，以两房，三房为主。至于市区豪宅，包括浦东豪宅方面，我们也有介绍。类似于上海绿城的290多万的房源，我们到目前也有成交。松江区域、闵行区域和长宁区域，相对来说目前的成交量都非常大，这一次我们公司的重点也主要针对市场的刚性需求。

搜房网：今天到来的购房客户，主要关注的是哪些房源？客户主要关注的还是房价这一方面吗？

费佳晨：徐家汇应该是上海的市中心，来自上海四面八方的客户群都有。今天松江、闵行区的房源这边的客户络绎不绝，需求一般都是结婚用房，或者给老人买一些房源，以及老的房子置换一下这些类型。价位方面，松江闵行这一边基本上总价150万左右，客户接受得比较多一点。到目前为止，客户最主要的关注方面，我个人觉得不一定是价格。前期可能价格对一些客户来说非常敏感，但是到目前为止，基本上市场已经趋于稳定，接下来客户所关注的方面更多转向房源的品质、区位、交通和周边设施为主。

搜房网：针对现在业内关注的房地产市场出现一个小阳春的状况，您预计未来上海房地产市场将会有怎样的走势呢？

费佳晨：阳春不阳春，各有各的说法，可能房东方或者发展商都觉得阳春，可能客户会觉得市场肯定会走低，那我觉得这是一个买卖双方必然存在的一个矛盾，这个焦点永远不会改变，也就是说市场上永远有两种声音。既然我今天是一个中立方，我不是房东，我也不是客户，虽然我是一个从业者，但是我对这个市场、对这个行业，是比较有信心的。市场的走势，好与坏，应该用一个平稳去形容吧。

搜房网：针对这样一个市场状况，您对购房者有什么建议吗？

费佳晨：目前的客户，对于价格已经不是那么敏感了。其实购房，现在基本上以自住为主。我的领导有跟我说过这样一句话：你现在买房，十年以后卖掉，不管什么时间段买，肯定赚钱。我给建议大家购房的时候首先考虑价格的承受范围，第二考虑区位以及周边设施是否成熟完善，是否便于自己今后的生活，如果两者都还不错，该出手时就出手吧。

搜房网：网络营销现今非常盛行，所产生的效应也越来越明显。您对于网络营销是怎么看待的呢？

费佳晨：网络营销可以说是一个新兴事物，我在8年前做这一行的时候，只有一本本子，没有什么网络，没有电脑。到今天，可以说网络媒体，已经渐渐取代了一些报纸媒体，甚至于已经取代了一些电视广告的媒体，网络这个趋势，它是一定会像房价一样往上走。可能以前接触网络的人不是很多，尤其是八九年前，电脑也不是那么普遍。现在网络应该是普及到每家每户了，网络能够让客户以及我们的营销者更加直接地展示产品，能够让客户直接了解到房源更详细的信息。等到他对这一个片区，或者他所要购买物业的情况，有百分之七八十了解的话，再实际去看房，成功率会非常高，所以网络营销对于我们房地产行业来说是非常重要的。

责任编辑/zhangjian.sh

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