http://esf.tj.soufun.com搜房二手房网 2008 年9 月5 日 假日00
开发商与中介携手
简单地说，一二手联动就是开发商借助中介公司的渠道来销售自己的楼盘。业内人士介绍说，现在天津不少中介都参与这种业务，中原、我爱我家等公司都代理了不少项目。作为开发商，他们希望与更多的中介合作，因为只有这样，才能拥有更多销售终端和宣传窗口，把与中介合作的优势发挥到最大。而作为中介公司，也乐于把它作为业务之一，在目前的市场上，增加些抗寒能力。
据了解，开发商与中介公司的这种合作一般会约定佣金的比例(不确定,约为1%左右)，而且多数是售出的越多比例越高；往往还有些额外给特定客户的优惠；再有就是会约定一些操作的细节和确认的办法等。现在，这种业务正在成为中介公司的重要业务之一，但至少在目前，合作双方还是很谨慎，在挑选合作伙伴上很下工夫。
合则两利共抗寒流
虽然谨慎，但这种合作确实开始了，而且日益轰轰烈烈起来。对于开发商而言，通过中介推荐客户应该是大点其头,现在的售楼处，已经很难见到过去那种排队拿号挤破头的竞买场面了。由于现金流的压力，许多开发商已经想尽了各种促销的点子，只要能回钱，哪怕是少回一些也是心甘情愿，这时，引入拥有众多门店的中介公司，既延伸了展示平台又增加了销售终端，有什么不好呢？作为中介公司，这种事情也不坏：现在生意清淡，撮合成交也远比以前麻烦，劳心费力还往往无功而返，如果能在主业之余推一推新盘，赚了就是白捡的。虽然说卖新房的收益远比撮合二手房为低，但总比没有强。购房者呢？如果你确实看好了一处房子，多转一道手又能得点儿实惠(这一优惠现在较普遍的是1%)，看来真的皆大欢喜。
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