经纪人行业另辟蹊径中介升级洗牌在即

中介升级洗牌在即

http://esf.tj.soufun.com搜房二手房网 2008 年7 月14 日每日新报

[摘要] 日前，本报有关“经纪人行业升格在即”的报道引起业界强烈反响，许多从事经纪人工作的人士以及众多普通消费者纷纷致电本报，阐述对“独立经纪人”走向市场的感悟及中介机构面临的运营问题，人们普遍认为，“独立经纪人”模式是中介机构发展的必然结果，为经纪人独立拓展铺平了道路，关注行业升格，推陈出新已经迫在眉睫。

日前，本报有关“经纪人行业升格在即”的报道引起业界强烈反响，许多从事经纪人工作的人士以及众多普通消费者纷纷致电本报，阐述对“独立经纪人”走向市场的感悟及中介机构面临的运营问题，人们普遍认为，“独立经纪人”模式是中介机构发展的必然结果，为经纪人独立拓展铺平了道路，关注行业升格，推陈出新已经迫在眉睫。

在二手房交易迅速发展的今天，因势而生的房产中介公司，可以说发展得顺风顺水。短短几年时间，本市的房产中介品牌从零星的几家猛增到数十家。在房产市场一片火红的形势下，不管是哪家中介公司，都拥有自己足够多的客户。而业内人士认为，根据国外成熟的发展经验，一个城市的房产中介不可能同时容纳众多的市场品牌。中介市场经过充分发展的阶段后，必定要面临洗牌的过程。

传统意义上的房产中介业务，就是为二手房市场的买方和卖方牵线搭桥，在促成买卖双方交易成功的情况下，自己在其中获取相应的佣金。房产经纪人是房产中介公司跑动着的灵魂，他们是公司中最活跃的因素，他们的一举一动，都代表着中介公司的形象和声誉。在传统的运作模式中，房产经纪人的收入由底薪加佣金提成两部分组成。不过这一经纪人运作模式，随着市场的变化和发展已经开始面临改变。

有了所谓“独立经纪人”并不是说不需要房产中介了。相反，中介公司是他们存在的前提和基础。在独立经纪人自由开拓业务的同时，房产中介公司是他们总的服务平台和后勤保障。在进入的时候，中介公司为他们进行系统的培训，使他们充分掌握经纪人所应具备的各方面能力和知识。在他们开展业务的时候，中介公司为他们提供信誉保证，并与之共享自己的品牌。在他们办理业务的时候，中介公司又为他们提供专业后勤人员，帮助办理各种手续，促使业务顺利完成。

独立经纪人的优势在于，他们不再需要像传统经纪人那样为了促成交易疲于奔波，而是可以相对专业地集中在社区，并且与客户之间建立长期的合作关系。同时，在二手房交易日益理性的市场形势下，他们有更多的时间为特定的楼盘甚至单套房产进行营销策划，设法使房产在更短的时间内销售出去。在中介公司面临洗牌、二手房交易从销售时代走向营销时代的形势下，独立经纪人的优势将不断发挥出来。

一些开始逐渐了解“独立经纪人”运营方式的消费者表示，目前的中介机构虽然拥有一定的产品资源和客户资源，但由于一些连锁专营店追求经济效益以及相应的开销，因而出现了很多行业的不规范行为，特别是二手房中介机构在接待买卖双方住房交易过程中占压资金，影响买卖双方正常的良性交易，所以，本来良好的中介市场，经常会出现矛盾，一些中介机构开始为了牟取高额的经济回报，不择手段地采取各种方式骗取买卖双方，而作为经纪人，依赖于企业运营，也不得不采用各种方式，花言巧语地套取买卖双方的资源信息，使中介市场出现了混乱的局面。“独立经纪人”的出现，缓解了市场对于规范化运作的需求，同时，使经纪人走向了真正的买方市场，有助于中介市场的良性发展。

本市安达房地产经济发展有限公司总裁韩朋认为，区别于国内传统房产经纪人，独立经纪人不再每天必须在规定时间到公司报到，外出需要说明去向。他们只要挂靠到中介公司，就可以自由开展中介业务。他们拥有自由的工作时间，能够自主安排生活与工作之间的关系。他们以分享60%以上佣金作为自己的收入，不再属于工薪一族。相对于公司而言，他们是合伙人。他们可以发展自己的网络与客户，建立属于自己的信息库。他们可以相互合作，也可以与其他公司合作。在一定意义上，他们是独立于中介公司的老板。

独立经纪人制度最吸引人的地方是高额度的佣金提成比例，他们只要花一两千元的进入成本，就可开展业务自己做生意了。每完成一笔交易即可将该笔佣金作为基数累加到经纪人的业绩当中。从提成比例中可以看出，公司实际只拿到了佣金的小头，独立经纪人拿了大头。所以，并不是所有的中介公司都具备开展独立经纪人制度的实力。开展这项业务，必须具备足够大的独立经纪人数量，公司要具备足够大的规模和品牌美誉度。

责任编辑/wanglu.tj

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