楼市不景气但业绩不俗看金牌经纪人怎样卖楼

http://esf.tj.soufun.com搜房二手房网 2008 年7 月14 日广州日报

[摘要] 面对萎缩的楼市，各大中介公司积极寻求方法“变身”。从以往壁垒分明的一二手分开销售，迅速融合成一二手联动，利用大范围的网点优势及庞大的客源，帮助需要快速回笼资金的房地产商在短期内销售一手房。采访中发现，各大中介高层已不再认为代理一手楼盘会减少二手方面的收入

据广州市国土房管局公布的最新数据，2008年5月广州市十区存量房交易登记4743宗，同比减少32.7%，交易登记面积52.35万平方米，同比减少26.6%，交易登记金额22.04亿元，同比减少24.3%。5月二手房交易宗数比4月减少12.8%。4月和5月各有清明节、五一小长假，让业界人士意外的是，清明节卖楼竟然比五月小长假好。

面对萎缩的楼市，各大中介公司积极寻求方法“变身”。从以往壁垒分明的一二手分开销售，迅速融合成一二手联动，利用大范围的网点优势及庞大的客源，帮助需要快速回笼资金的房地产商在短期内销售一手房。采访中发现，各大中介高层已不再认为代理一手楼盘会减少二手方面的收入，他们认为只要客人的买房需求存在，中介都会尽力协助客人满足需求，无论买的是一手房还是二手房。近期金沙洲、东晓南某些楼盘的快速销售就是二手中介的得意之作。

自楼市逆转以来，中介公司推出多种多样的促销活动，从住宅到写字楼、商场做笋盘巡展到推出优惠方案，购房送宽带、购房送装修，希望藉“小恩小惠”能够提高客户满意度。市中介所所长史小明在本报一次活动曾经说过，去年楼市高峰期时中介经纪都不会卖楼了，现在进入楼市调整期，中介经纪得多钻研下苦功。中介公司及经纪该如何卖楼？这是本期二手楼市关注的专题，也将是我们长期关注的一个重点。

中原地产杨穗娟：“奔四”心态依然年轻

杨穗娟入行10年，对自己的年龄毫不保留。她说，虽然我快“奔四”了，心态依然年轻。她有充分的自信及强大的业绩来支撑年轻的心态，2002年她是本报二手楼市评选的金牌经纪；2008年，她又榜上有名。

1997年，她入行的第一个年头，当年爆发亚洲金融风暴，广州楼市也从高点下滑。杨穗娟说，当年接触最多的是香港业主，由于投资渠道广，香港业主较容易接受楼市跌价的事实，因此当时说服业主降价不难，成交也较易促成。如今，内地的业主眼见楼价比去年10月回落不少，去年经纪说100万元能卖的楼现在才值80万元，一时难以调整。杨穗娟认为，这是因为内地业主投资渠道不广所致，假以时日业主会懂得价格因时而变，不能死抱高点价格不放。

杨穗娟所在的金碧华府分行，位于“非富则贵”的珠江新城，她非常了解珠江新城的行情，能够给客人详尽的市场分析，因此也积存了不少“回头客”。一个加拿大籍的台湾客人不到一年通过她买了珠江新城3套住房。她认为，无论是新丁还是老手，作为地产经纪一定要积极，不要等别人来帮自己。

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责任编辑/zhengxiao.nc

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