厂房中介公司的总体业绩下跌前景一片迷惘

http://esf.tj.soufun.com搜房二手房网 2008 年6 月4 日邓广锋戴携莉中国工业地产

[摘要] 据阿力士招商网的调查统计：中国厂房中介公司的总体业绩2007年比2006年下降32%，2007年下半年总体比上半年下降26%。特别是10月份以后，业绩更是惨不忍赌。年关将近，看着2007年的业绩报表，厂房中介的头头脑脑们只能迷茫的一声叹息。

问题是：怎么做？

冬天总要过去，春天就要到来，这是万古不变的规律。厂房中介的寒冬来了，但这个冬天有多久？谁能熬过这个冬天？春天在哪里？

　昊信地产模式

整个广州番禺的厂房中介业务市场，昊信地产占据80%以上，而番禺总共有20多家厂房中介公司。昊信地产受委托代理的工业物业将近1000万方，多年来为番禺地区引进企业4000多家。

我们看到这些数据的时候，实在有些吃惊。恐怕中国还没有一间厂房中介公司能够把一个地区的市场垄断到如此恐怖的程度。当记者走进昊信地产，和昊信集团懂事长陈志豪交谈以后，我们相信：这就是我们要找的答案！

昊信地产，成立于2002年，中国最早的厂房中介公司之一，在珠三角地区颇具影响力。

昊信地产是本次调查唯一一家业绩相比2006年没有下滑还有大幅度上升的厂房中介公司。记者问陈志豪有什么秘诀，他说：“哪里有什么秘诀！只有认识的区别和思维的差距！”

陈志豪认为，首先要从管理上下功夫，没有不好的公司，只有不好的管理。厂房中介公司的管理，一定要做好以下几件事：人才、成本控制、广告、营销、品牌建设。任何一样做不好，公司都可能出问题。很多地产中介公司成立的时间比较短，规模也很小，他们从老板到主管到员工全部的事情就是做销售，似乎其他什么都不重要。这样的公司就很危险，市场好的时候还行，一旦寒冬降临，它们的问题就全出来了。做好管理，可以在旺市多抢占市场，在淡市，就能开源节流，保证生存。

“但是，”陈志豪突然话锋一转，“光是做好管理还远远不够！就好比现在，厂房中介市场空间发生了变化，你管理再好也没有用。这时候就要比战略！”

本次调查中，第一次有人对记者讲“战略”二字。

“说实话，我们现在也面临很大的压力。番禺地区这几年厂房中介市场发展那么好，主要得益于广州市区的企业向外迁移。这个过程目前已基本结束，加上整个珠三角地区的投资环境恶化，大量企业倒闭或外迁，现在我们面临前所未有的困境。”

记者问陈志豪有什么对策，他笑着说：“如果现在才来想对策，那就晚了！今天这种情况我们早在2005年的时候就预料到了。那时候是整个厂房中介市场最红火的时候，但我们已经开始转型了。”

陈志豪告诉记者，昊信地产的厂房中介收入下半年也有所下滑，但总体业务收入却在上升。这是怎么回事呢？

记者经过调查才知道，原来昊信地产除了厂房中介业务以外，还有工业地产项目策划、代理招商、工业物业投资等多项业务。

“所以称昊信地产是厂房中介是很不准确的。我们自己也从来没有简单的认为我们做的就是中介而已。我们现在为很多工业地产项目做策划，帮内地政府招商引资，也自己投资一些工业物业，而且这些业务都发展的很好。这就是两年以前的战略起了作用，即使现在厂房中介业务没有收入，昊信地产依然会发展的很好。”陈志豪说。

“实际上，我们所做的一切都是同一件事：招商！”陈志豪似乎突然情绪高涨，“我们刚才谈了管理和战略，说到这里，不得不说说‘意识’的问题了。大多数厂房中介公司给自己的定位也是厂房中介，眼睛就只盯着厂房。当厂房中介市场没得做了，它们就看不到希望了。事实上，厂房中介也是在为当地招商引资，如果大家都能有这个意识，就好办了。因为招商是个永恒的话题，有做不完的事。以前是企业到珠三角地区投资，我们帮他们找厂房，赚取佣金收入。现在珠三角的企业往内地转移，我们为什么不能帮他们去内地找合适的厂房呢？而且把企业引到内地落户，政府还有很高的奖励。围绕招商，还有很多文章可以做，有很多钱可以赚，珠三角地区的这些厂房中介也有很大的本地化优势。”

终于，记者找到了答案，豁然开朗。山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村，就是这种感觉。

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责任编辑/chenzhouke.sz

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