市场乱，买房者乱，开发商乱！

http://esf.tj.soufun.com搜房二手房网 2008 年4 月26 日林平搜房博客

[摘要] 如何才能解决这个三乱的问题呢，只有——变！变！变！只有改变才有进步。

目前楼市状态：市场比较乱，买房者比较乱，开发商也比较乱!

全国的楼市环境之所以说乱，一方面是从国际国内的经济环境说的，正如国务院总理多次提到今年恐怕是中国经济最困难的一年;另一方面是房地产自身的问题，正如王石说的，近两年的房子的性价比不高，房价上涨到连中产阶级买房子都感觉非常吃力的时候，这个房市快要出问题了。

如何才能解决这个三乱的问题呢，只有——变！变！变！只有改变才有进步。

解决三乱的问题，只有转变，只有回归营销。在形势上，从投机客到自住客，从中介倒闭到开发商降价风潮，从非理性繁荣到理性回归，楼市一直在变。正是在购房者的持续观望氛围下，房地产业也从“拐点论”演变到“百日巨变”，楼市也从去年开始出现了久违的营销活动，品牌开发商引领降价与品质提升计划——尽管这其间夹杂着“团退”和“抚慰”的气息，以及购房者的僵持与开发商的死杠。

回顾这几个月前的分析，我们觉得情况要比当时想象的还要糟。在许多的5月份有春交会的城市里，有很多业内人士人乐观的想到了今年4月底、5月春交会的时候，房地产冬天就会过去。但是现在的形势看来，好像今年五一春交会是不会带来什么春天。有不少业界人士都表达了下面的说法：今年的春交会可能是开发商打折的交易会，会有很多成交量，但是基本上都是以特价、打折来促进销售。

虽然现在楼市的整体销售情况不太好，并且我们也不期待做得像垃圾一样的楼盘也能畅销。其实，任何时候开发商都得尊重客户。目前楼市有点特殊，市场存在着观望情绪，开发商做营销的时候应该摒弃一些华而不实的概念营销，应该把营销重点放在挖掘物业价值，发现价值，实现价值。开发商降价当然是可以选择的出路，但是降价要讲究度。

在这里也呼吁无论是业主还是开发商，要长期关注行业的长期利益，包括城市的长期利益，政府对片区的投入和片区价值。具体而言，对于购房者而言，买房子不要像到家电市场买手机，这个月买，下个月就以为会跌了，只要觉得自己需要这个房子就要去买，这样买了房子以后也不会存在悻悻补偿的心理，应该心理更平衡一些。对于开发商而言，上述买房者的底线想法就是你的家当，你对客户、市场需求有没有足够的研究，要更多地关注买方市场，关注买房者无论是生活习惯、收入，包括对片区、产品等等方面的偏好。

责任编辑/liuxiaowei.gz

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