http://esf.tj.soufun.com搜房二手房网 2008 年1 月7 日 杨钰 采访
见到叶总是在中原三级市场部领先指数发布会上，给人的感觉与其说是个商人，外表更透出几分儒家的气质，说起话来温文尔雅，谈吐不凡，不仅有领导的风度，更有领导的气度。
搜房网：首先恭喜中原地产过去一年在天津取得的优秀业绩，请问叶总，什么原因促使中原地产在有限的市场上取得长足发展，就像大家说的，蛋糕只有那么大，中原如何立足？
中原叶总：从最近几年看，天津二手房市场交易量总体上保持一个平均的态势，基本没有其他城市目前出现的大起大落，也就是大家说的市场上的蛋糕就那么大，如何在现有市场求生存，是行业内每家公司都在思考的。
过去一年，是天津二手房价飞涨的一年，消费群体迷茫过，但严格意义上说，天津的二手房销售代理公司并不规范，出现了很多负面新闻和报道，如某某公司倒闭，某某公司某某人员卷款潜逃，恶意炒房等等，这些非良性竞争本身并不利于中原地产规范的经营模式。
经过一年多的洗礼，消费者越来越理性，市场也越来越透明，同行业竞争要想求生存，大家不约而同的都要来研究这个市场到底需要什么样的经营模式，其结果就是市场发展越来越健康。
中原成立至今有过去三十年的经验，从创立之初至今始终强调规范经营，进驻天津之前，在上海、北京、深圳等大城市已经建立起一套诚信的经营模式，这套模式同样得到天津市场的认可。简单说，从基本的为客户介绍一套房子开始，到最终让客户感受到一种服务理念，用真诚服务赢得我们的回头客，这是我们中原销售策略上的一次升级。
同时，中原天津公司制定的客户群体主要是中高段客户，与其他销售代理公司客户群体重叠部分比较少，细分市场基础上避免了一些竞争，立足更加稳健。
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