http://esf.tj.soufun.com搜房二手房网 2007 年12 月25 日 论坛
招数三 拉近关系
李宜安最得意的还是帮一位客户“省下”了20万元。那是在2005年7月份，一套出自浦东银霄路288号大唐盛世的房产，报价160万元，但李宜安注意到，房东家庭条件虽然很好，但是由于生意上资金周转出现问题，急需资金，于是他建议买家报价140万元。最终果然以这个价钱成交。
李宜安表示，跟房东“套近乎”，这对砍价很有帮助。“话不投机三句多”，如果双方不投缘，砍价更是无从进行。李宜安发现，想要双方投缘，“套近乎”是一个很好的方式，通过“套近乎”，可以发现一些双方的共同话题，然后让双方熟悉起来，为此后的“砍价”打下基础。
此外，通过“套近乎”，能够得到很多有关房东的信息，而其中有些信息对砍价很有帮助，如房东的家境、目前的经济状况、心态等等，都会影响到砍价的效果。
招数四 掩饰购买意图
在2006年8月份，一位购房者在李宜安的帮助下，看了一套位于浦东联洋社区内联洋花园房子之后，感到很满意，而且购房者在看房时告诉房东，自己的老婆快要生了，急需一套住房。进入谈判环节之后，房东认定购房者急需住房，死活不肯降价。
对此，“掩饰自己也是一个很重要的技巧。”李宜安提醒购房者。他认为，即使是购房者对所看的房子再满意，也不要轻易表露自己的真实想法。而是尽量多挑一些毛病出来，让对方感到心中不踏实，这样在砍价过程中才会占据主动地位。
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