年底给自己挑个窝业内专业房产砍价师教你四招

http://esf.tj.soufun.com搜房二手房网 2007 年12 月25 日论坛

虽然目前二手房交易比较冷清，但这并非意味着房价就已有所松动，因此购房者在砍价时，不妨看看专业砍价师李宜安最管用的4套招数，也许能帮你以“不吃亏”的价格买到合适的房子。

近日，上海出现了一个专业房产砍价师，引起了很多购房者的注意，而且有不少购房者在他的帮助下，都能以“不吃亏”的价格买到了合适的房子，帮人省了不少钱。那么，对于这位砍价师而言，他到底有什么诀窍呢？

这位砍价师名叫李宜安，在上海一家房产中介就职，帮人砍价是他的“副业”。他表示，目前二手房市场交易比较清淡，这也为砍价提供了一定的空间。但这并不意味着房价可以随便乱“砍”，因此，要保证砍价的成功率，需要一些技巧。当然，砍价技巧有很多，但对李宜安而言，令他最为得意的还是其中几套常用招数，那这究竟是一些什么样的“技术”呢？

招数一适度砍价

在2006年年中，李宜安帮助一位上海本地的自住客砍价。那是一套位于浦东陆家嘴附近的老公房，房东报价64万元，买家想以58万元的价格买下来。李宜安经过详细了解物业各种状况之后建议买家，还价62万元比较保险。最后双方经过艰苦谈判，成交价果然是62万元。

李宜安表示，虽然目前二手房交易比较冷清，但这并非意味着房价就已有所松动，因此购房者在砍价时要调整自己的心态，不要在心里老是想着要把房价“砍”下一大截来，更不能贪心，非得把房价降下20％不可。李宜安认为，一般情况下，60万元左右的老公房，可以“砍”掉2万元左右，300万元的次新房，能够“砍”掉10万元。

招数二打持久战

李宜安为了摸清卖家的心理价位，往往会花上很长的时间与客户进行沟通。他说: “有一次我跟一个房东连续通了7天电话，因为在没有摸清他的心理底线之前，我没有办法砍价。”功夫不负有心人，最后他成功了，这套位于联洋社区内的物业，低于市场价6万元成交。

“‘砍房价’是一个不断磨合的过程，也是一个比较艰辛的过程，不可能在一两个小时内就全部搞定。如果想要速战速决，很可能会搞砸。”李宜安告诉记者，因此他告诫那些急于求成的购房者，一定要做好打持久战的心理准备。李宜安建议，购房者并不要急于将自己的心理价位报给房东，而是与房东多交流几次，从各个方面了解一些房东的信息，如房东的家境、卖房意图、当前经济状况等等，做出综合测评之后再把自己的心理价位报给对方，而对于对方的还价也不要轻易回绝，而是通过不断沟通来达到最终的统一。李宜安估计，一般情况下，整个砍价过程可能要持续7～15天，有些甚至更长。

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责任编辑/hemingyuan.tj

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